北大光华新年论坛：宋志平：坚持走一条开放容纳的国际化蹊径

泉源：CNBM 宣布时间：2018-12-27

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12月23日，，，，，，，，第二十届北大光华新年论坛在国家聚会中心举行。。。。。。。。本次论坛以“优美中国：敢当与前行”为主题，，，，，，，，旨在致敬刷新开放40年，，，，，，，，展望生长新愿景。。。。。。。。韦德网站官方入口集团有限公司董事长、北京大学光华管理学院优异管理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长宋志平出席论坛并发演出讲。。。。。。。。

演讲全文：

尊重的刘俏院长，，，，，，，，尊重的列位先生、列位校友、列位嘉宾、列位同砚：

各人好！今天很是兴奋来到第二十届北大光华新年论坛，，，，，，，，凭证聚会安排，，，，，，，，团结大会主题，，，，，，，，我来讲关于“坚持走一条开放容纳的国际化蹊径”这样一个问题。。。。。。。。

商业摩擦背后的三个缘故原由

我想和各人分享一下我的想法，，，，，，，，我们照旧要走一条开放容纳的国际化蹊径。。。。。。。。为什么这么说？？？？？？现在国际上各人最体贴的就是中美商业摩擦，，，，，，，，主要因由是美国的商业保�；；；；；；ぶ饕搴偷ケ咧饕澹�，，，，，，对中国形成很大的影响，，，，，，，，我以为基础缘故原由至少有三点。。。。。。。。

第一个缘故原由：西方国家尤其是美国，，，，，，，，对中国的快速生长不顺应，，，，，，，，俗话讲的“羡慕嫉妒恨”，，，，，，，，怎么冒出这么大一其中国。。。。。。。。虽然他们口头上称希望看到一个经济昌盛、快速生长的中国，，，，，，，，现实心里纷歧定这样想。。。。。。。。着实这点各人都能明确。。。。。。。。

第二个缘故原由：商业不平衡。。。。。。。。只管商业不平衡并不是中国的错，，，，，，，，可是数字事实摆在那儿。。。。。。。。围绕商业保�；；；；；；ぶ饕澹�，，，，，，今年的中美商业摩擦看起来似乎更严肃一些，，，，，，，，但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过，，，，，，，，只是现在表达较量强烈，，，，，，，，主要缘故原由就是商业不平衡，，，，，，，，着实这并不是中国企业的错，，，，，，，，美国人这些年脱实向虚，，，，，，，，放弃了许多制造业，，，，，，，，他们自己也在反思要重回实业。。。。。。。。

第三个缘故原由：对我们提出的“一带一起”建议，，，，，，，，他们有深条理的误解，，，，，，，，以为我们是在争取市场�。。。。。。。�，，，，，，体现出极大的焦虑。。。。。。。。

怎样应对商业保�；；；；；；ぶ饕�

面临这样的形势，，，，，，，，我们该怎么做？？？？？？我小我私家以为，，，，，，，，看待这种商业保�；；；；；；ぶ饕澹�，，，，，，可能要注重以下几方面事情。。。。。。。。

从宏观来讲，，，，，，，，我们要越发开放。。。。。。。。

第一，，，，，，，，用越发开放来吸引外资，，，，，，，，增进形成融合的市场气氛，，，，，，，，这很是主要。。。。。。。。各人知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国公司加入了展览，，，，，，，，时势极其弘大，，，，，，，，摊位一增再增，，，，，，，，许多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。。。。。。。。这说明韦德网站官方入口开放是很是吸引人的，，，，，，，，一个14亿生齿的消耗大国，，，，，，，，并且是正在崛起的一个大国，，，，，，，，对跨国公司的吸引力不是谁能盖住的，，，，，，，，美国也来了不少家公司加入。。。。。。。。因此可以说这是韦德网站官方入口一大优势。。。。。。。。

各人追念一下，，，，，，，，1992年之前，，，，，，，，也有不少西方国家要制裁我们，，，，，，，，小平同志在1992年的“南巡讲话”，，，，，，，，强调我们要继续推动刷新开放，，，，，，，，其时那么大的矛盾很快就化解了。。。。。。。。现在我们同样要用刷新开放，，，，，，，，用更大的开放来化解矛盾。。。。。。。。习近平总书记在进博会上讲，，，，，，，，“中国开放的大门不会关闭，，，，，，，，只会越开越大”，，，，，，，，“中国经济是一片大海”。。。。。。。。这是讲给全天下的声音。。。。。。。。

第二，，，，，，，，我们应该开拓更辽阔的市场�。。。。。。。�，，，，，，镌汰对简单市场的太过依赖。。。。。。。。把鸡蛋装在几个篮子里，，，，，，，，这是我们现在要驻足做的。。。。。。。。

第三，，，，，，，，在宣传指导上，，，，，，，，在全天下树立中国坚持清静生长、永不称霸的优异形象。。。。。。。。在庆祝刷新开放40周年大会上，，，，，，，，习总书记再次重申了“中国无论生长到什么水平都永远不称霸 ”，，，，，，，，引发明场热烈的掌声。。。。。。。。

企业微观层面，，，，，，，，我们可以自动做一些事情。。。。。。。。

一是尊重国际分工，，，，，，，，举行全球采购。。。。。。。。作为中国企业要尊重国际分工，，，，，，，，举行全球采购，，，，，，，，让跨国公司也能够和我们共生生长，，，，，，，，这是中国企业在生长历程中要特殊注重的事情。。。。。。。。

二是注重与跨国公司团结开发第三方市场。。。。。。。。由于之前的市场基本都是跨国公司在那儿占着，，，，，，，，中资公司来了之后一定会爆发竞争，，，，，，，，如那里置好和跨国公司关系，，，，，，，，这是很主要的。。。。。。。。

三是尊重知识产权。。。。。。。。尊重知识产权是我们自身的一件大事，，，，，，，，由于要搞自主立异系统，，，，，，，，不尊重知识产权一定做不来。。。。。。。。同时，，，，，，，，这也可以让一些高科技的跨国公司作废记挂。。。。。。。。

韦德网站官方入口怎样开展国际化谋划

韦德网站官方入口在国际化方面做得照旧不错的。。。。。。。。现在，，，，，，，，全天下水泥和玻璃的工厂，，，，，，，，65%是由韦德网站官方入口建设的，，，，，，，，做的EPC，，，，，，，，也就是“交钥匙”工程，，，，，，，，用的是中国手艺、中国装备。。。。。。。。各人想想，，，，，，，，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，，，，，，，，这是一个很大的数字。。。。。。。。全球有近400家大型水泥厂，，，，，，，，都是韦德网站官方入口建设的。。。。。。。。现在韦德网站官方入口又在做“六个一”的妄想结构，，，，，，，，包括10个韦德网站官方入口工业园、10个外洋仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家韦德网站官方入口连锁、100家外包工厂管理。。。。。。。。到2020年要完成这“六个一”，，，，，，，，这也是国际化很大的一个历程。。。。。。。。

韦德网站官方入口在实践中走了一条开放容纳的国际化蹊径。。。。。。。。

第一，，，，，，，，韦德网站官方入口坚持全球采购。。。。。。。。韦德网站官方入口做EPC，，，，，，，，在“交钥匙”承包工程里的装备举行全球采购，，，，，，，，首先会思量国产装备，，，，，，，，由于其性价比好，，，，，，，，但涉及一些要害手艺的装备，，，，，，，，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，，，，，，，，而不是一味地去国产化，，，，，，，，这样我们和竞争敌手之间就爆发了合作。。。。。。。。以是我们每次到外洋考察，，，，，，，，也都会去竞争企业造访。。。。。。。。通过各人的相互交流，，，，，，，，一方面牢靠了市场�。。。。。。。�，，，，，，另一方面也镌汰了恶性竞争。。。。。。。。

第二，，，，，，，，团结开发第三方。。。。。。。。例如，，，，，，，，韦德网站官方入口近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的公司，，，，，，，，配合在非洲团结开发200多个项目。。。。。。。。像非洲许多是讲法语的国家，，，，，，，，已往都是法国的老牌公司在那些区域，，，，，，，，现在中国公司去了，，，，，，，，我们也主张和他们举行合作，，，，，，，，各人一起来做，，，，，，，，他们也都很是兴奋。。。。。。。。现在我们还和日本三菱团结开发东南亚、中亚等市场。。。。。。。。

第三，，，，，，，，强化企业市场化行为。。。。。。。。韦德网站官方入口是中央企业，，，，，，，，刚刚获批成为国有资源投资公司试点企业，，，，，，，，但我们投资的都是混淆所有制企业，，，，，，，，绝大大都企业的国有股份占比在30%以下，，，，，，，，尤其在从事国际竞争的公司，，，，，，，，国有股占比大都在20%以下。。。。。。。。在这样的配景下，，，，，，，，我们只管少打国家旗帜，，，，，，，，一律加入国际市场竞争，，，，，，，，这是我们这些年很是注重的。。。。。。。。

第四，，，，，，，，在“一带一起”上要推行三项原则。。。。。。。。一是为外地经济做孝顺；；；；；；；二是与外地企业合作；；；；；；；三是为外地人民做好事。。。。。。。。我去赞比亚加入运动，，，，，，，，赞比亚总统说，，，，，，，，“宋先生，，，，，，，，我先问您一个问题，，，，，，，，您为什么来赞比亚投资。。。。。。。。”我把以上三条内容和他讲了，，，，，，，，尤其是第二条“和外地企业合作”。。。。。。。。他听后说到“着实我们欢迎中资企业，，，，，，，，但又有担心外地企业会被挤垮了，，，，，，，，您讲到和外地企业合作，，，，，，，，我听了特殊兴奋。。。。。。。。”我前不久去埃塞俄比亚时，，，，，，，，埃塞总统说，，，，，，，，“宋先生，，，，，，，，我们最希望您能为外地作育人才，，，，，，，，转一些手艺给我们。。。。。。。。”我想这也是我们在中国刷新开放初期的想法，，，，，，，，以是能够明确。。。。。。。。我们坚持这些做法，，，，，，，，在加入“一带一起”建设历程中，，，，，，，，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。。。。。。。。我们在赞比亚做工业园，，，，，，，，做项目之前先给外地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。。。。。。。。我去学�？？？？？Ｌ酵⒆用鞘保�，，，，，，送了些足球，，，，，，，，给每个学生送了铅笔盒，，，，，，，，孩子们唱着“手挽手、心连心，，，，，，，，我们和中韦德网站官方入口一家人”。。。。。。。。我听后很是兴奋，，，，，，，，我们“走出去”的蹊径就应该是这样的蹊径，，，，，，，，要成为外地喜欢的企业。。。。。。。。

第五，，，，，，，，起劲开发七大市场�。。。。。。。�，，，，，，“不把鸡蛋装一个篮子里”。。。。。。。。“一带一起”沿线共有65个国家，，，，，，，，韦德网站官方入口锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，，，，，，，，集团几十家做国际营业的企业各有着重地去开发，，，，，，，，凭证精耕市场、精准服务、精化手艺、细腻管理的要求，，，，，，，，接纳“切西瓜”的模式，，，，，，，，打造自己的“凭证地”，，，，，，，，驻足于能够恒久“走进去”，，，，，，，，能做到恒久开发。。。。。。。。

第六，，，，，，，，在“走出去”国际化的历程中，，，，，，，，我们不但要到“一带一起”沿线国家，，，，，，，，还希望进入蓬勃国家，，，，，，，，和美日欧的市场也要相互融合。。。。。。。。一方面，，，，，，，，我们希望和美日欧的企业举行合作、引进他们的先进手艺；；；；；；；另一方面，，，，，，，，我们也要到他们那里去投资。。。。。。。。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，，，，，，，，效果很是好。。。。。。。。美国公司认真人问到，，，，，，，，“为什么到我们这儿来投资”，，，，，，，，我说，，，，，，，，“你们不也到中国投资吗，，，，，，，，着实原理是一样的，，，，，，，，由于美国有韦德网站官方入口客户。。。。。。。。”有次一位中国记者采访时问到，，，，，，，，“宋总，，，，，，，，你们去美国投资的缘故原由是什么？？？？？？”我说，，，，，，，，“这就叫你中有我，，，，，，，，我中有你，，，，，，，，市场能够融合”。。。。。。。。

总之，，，，，，，，应对商业保�；；；；；；ぶ饕澹�，，，，，，我们照旧要用大国开放、容纳的心态，，，，，，，，只管缓解矛盾、化解不同。。。。。。。。对企业而言，，，，，，，，我们已往讲得较量多的是“用市场换手艺”，，，，，，，，以后可能是“用市场换市场”；；；；；；；已往讲得较量多的是“中国是天下的工厂”，，，，，，，，以后可能是“天下是中国的工厂”；；；；；；；已往讲得较量多的是“天下是中国的市场”，，，，，，，，以后可能也要讲到“中国是天下的市场”。。。。。。。。只有这样相向而行，，，，，，，，才华自动化解商业保�；；；；；；ぶ饕濉⒌ケ咧饕宓却吹耐病�。。。。。。。

我就讲到这儿，，，，，，，，谢谢各人！

光华对话

对话嘉宾：

宋志平韦德网站官方入口集团董事长、北京大学光华管理学院优异管理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长
武常岐北京大学光华管理学院教授

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武常岐：今年是“一带一起”建议提出5周年，，，，，，，，光华管理学院也设立了“一带一起”书院。。。。。。。。“一带一起”沿线国家政治、经济、执法制度以及语言、宗教、金融系统千差万别，，，，，，，，很是重大。。。。。。。。能否分享下您遇到过哪些难题和问题，，，，，，，，怎么化解的？？？？？？

宋志平：“一带一起”确实是一个大课题，，，，，，，，韦德网站官方入口一起走过来，，，，，，，，适才您说的难题至少有三个大的方面。。。。。。。。

第一，，，，，，，，怎么能被“一带一起”沿线国家人民接纳我们，，，，，，，，这是很是主要的。。。。。。。。由于我们并不是短期做完生意就走，，，，，，，，而是做恒久开发的市场。。。。。。。。以是怎样与外地融合、让外地接纳，，，，，，，，就成为一个很是主要的问题。。。。。。。。我适才讲到了韦德网站官方入口的一些做法。。。。。。。。

第二，，，，，，，，处置惩罚好与跨国公司的关系。。。。。。。。最好是团结开发，，，，，，，，不是“我来你走”。。。。。。。。实践看来这是能做到的。。。。。。。。韦德网站官方入口已往这几年就是和跨国公司团结开发第三方市场�。。。。。。。�，，，，，，在这方面也尝到了一些甜头。。。。。。。。由于在“一带一起”的不少国家，，，，，，，，原来是他们的市场�。。。。。。。�，，，，，，并且手上有不少的订单、客户。。。。。。。。各人团结起来，，，，，，，，我们时机也会多。。。。。。。。

第三，，，，，，，，“一带一起”上要注重提防危害。。。。。。。。例如，，，，，，，，汇率不稳固、结汇难题等。。。。。。。。我最近去非洲某国就泛起了这个问题。。。。。。。。着实这也不希奇。。。。。。。。我们上世纪八十年月也一经履历过用外汇券、外汇管制的历程，，，，，，，，也是一步一步走过来的。。。。。。。。

武常岐：中国企业要进入蓬勃国家开拓市场�。。。。。。。�，，，，，，要面临什么特别的挑战？？？？？？

宋志平：美国等蓬勃国家在搞再工业化，，，，，，，，回归实业，，，，，，，，这也是很大的时机，，，，，，，，以是我们在美国投资了玻璃纤维的企业。。。。。。。。欧洲也一样。。。。。。。。我们做企业，，，，，，，，也不可放弃这些市场。。。。。。。。比照“一带一起”沿线国家市场�。。。。。。。�，，，，，，西欧等地整体市场危害要小一点，，，，，，，，好比在汇率、结汇方面，，，，，，，，就没有“一带一起”那些国家的问题。。。。。。。。着实韦德网站官方入口最近在欧洲做了不少生意，，，，，，，，好比说在英国、葡萄牙、法国做的光伏事业很大，，，，，，，，最近在西班牙开发了新型衡宇事业。。。。。。。。在这些国家投资***的问题是什么？？？？？？就是要处置惩罚好劳资关系。。。。。。。。由于这些国家工会很强盛，，，，，，，，我们得去顺应。。。。。。。。我们在德国有一家企业的总司理病了，，，，，，，，我们中国的董事长去探望他，，，，，，，，做了不少这样的事情，，，，，，，，使适外地企业的员工和韦德网站官方入口的股东间的关系处得特殊好。。。。。。。。每次我去外地公司探望，，，，，，，，他们都戴着韦德网站官方入口的司徽、拿着韦德网站官方入口的手刺。。。。。。。。

武常岐：从统计数据来看，，，，，，，，2018年中国企业的外洋收购下跌很快。。。。。。。。为什么会泛起这种情形？？？？？？怎样应对？？？？？？商业摩擦是否影响到了中国企业通过跨国并购来开拓市场�。。。。。。�？？？？？？

宋志平：是有这样的问题。。。。。。。。我们在德国并购了几家企业，，，，，，，，着实最先照旧较量容易进去的，，，，，，，，可是最近也有一些问题。。。。。。。。现实上，，，，，，，，在外国企业并购德国企业中，，，，，，，，中资企业并购只占10%，，，，，，，，并不是很大的数字，，，，，，，，可是他们很主要。。。。。。。。我以为实验外洋并购的时间要注重到一些问题。。。。。。。。

一是强调企业行为，，，，，，，，只管不打国家的旗帜。。。。。。。。

二是并购企业后要融合容纳。。。。。。。。我们并购任何一家企业，，，，，，，，着实被并购企业的心田较量重大，，，，，，，，这个时间我们要适当低调点，，，，，，，，不要用占领者、胜利者的姿态，，，，，，，，而是用一个较量缓和、融合、容纳的姿态，，，，，，，，这点很是主要。。。。。。。。

三是跨国谋划坚持属地化原则。。。。。。。。在用干部的时间只管用外地人、外地的总司理，，，，，，，，这样能缓解许多矛盾。。。。。。。。每当遇到外洋媒体以及政府部分、议会对我们中国企业收购的一些误解时，，，，，，，，我就经常想，，，，，，，，其中有他们的问题，，，，，，，，也有我们需要刷新的地方。。。。。。。。未来我们外洋并购照旧要坚持市场化，，，，，，，，不要让它政治化，，，，，，，，我以为这样更好。。。。。。。。

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媒体报道：

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