行业聚焦
2003年陶瓷市场价钱战依然强烈
泉源：CNBM 宣布时间：2003-12-10 近两年来，，， ，，价钱战、降价推销在被企业特殊是一些巨细媒体炒得轰轰烈烈的同时，，， ，，怎样解决价钱战、降价推销问题，，， ，，同样也被一些企业及媒体在实战中理论上起劲追求突破价钱战瓶颈的良方。。。。。。由于怎样解决价钱战营销中一种至尚平衡的取向，，， ，，已成为陶瓷企业举行优异市场运作的要害。。。。。。2003年里，，， ，，我们看到，，， ，，似乎“价钱战”已不再成为陶瓷企业决战市场的主要问题了：一方面，，， ，，随着各家企业市场网络、市场建设的逐渐成熟，，， ，，价钱之战也随之平息了许多；；；；；另一方面，，， ，，各企业针对价钱战的泉源，，， ，，在自己的网络管理调控上也接纳了一些有用步伐，，， ，，更多的，，， ，，韦德网站官方入口市场营销职员已用一种极其寻常的心态面临价钱战了。。。。。。然而，，， ，，真实的情形又是怎样的呢？？？？？？？
据记者相识到的一些情形，，， ，，2003年整个陶瓷市场价钱战依然强烈，，， ，，只不过，，， ，，这样的强烈已被企业用一种对价钱战的重新熟悉而掩饰罢了。。。。。。请看这样一组数据，，， ，，修建陶瓷领域的抛光砖价钱同比2002年平均下降了15%，，， ，，仿古砖、内墙砖的价钱同比2002年平均下降了10%，，， ，，卫浴洁具也同比下降了5%，，， ，，面临这样的下降幅度，，， ，，我们只能说，，， ，，更多的陶瓷企业已将价钱战视为一种谋划战略。。。。。。但据记者相识，，， ，，战略的背后生怕用“无奈”一词来形容更为确切。。。。。。我们欣喜于企业“寻常心”的同时，，， ，，也深深为“无奈”的企业而叫屈。。。。。。由于，，， ，，现在陶瓷市场是在一种纯粹的“失常”形态下运作的，，， ，，怎样矫正这种“失常的市潮看来也应该成为陶瓷企业追求新一轮突破的恒久战争了。。。。。。记者在此想从2003年陶瓷市场价钱战、降价推销的泉源上寻找一些征象，，， ，，为企业准确运用价钱战、怎样扼制恶性价钱战提出一些参考想法。。。。。。
促销战略的失误导致利润空间的缩小，，， ，，是价钱战爆发的泉源。。。。。。
导致价钱战的缘故原由，，， ，，既有经销商的因素在内，，， ，，也有企业营销政策建设不对理的缘故原由，，， ，，而价钱系统的不健全是直接导致价钱战的主要源头。。。。。。在2003年里，，， ，，记者采访了不少企业的市场销售老总们，，， ，，发明有一个配合的问题即是，，， ，，企业在制定价钱政策时，，， ，，只思量出厂价而不思量各级经销的脱手价，，， ，，导致的效果即是市场价钱不是掌握在企业手中，，， ，，而是被自己的经销商使用控制，，， ，，使市场上泛起了统一厂家的产品在差别区域差别的价钱，，， ，，甚至统一区域的差别价钱征象，，， ，，这样的情形下，，， ，，价钱战便不可阻止的泛起了。。。。。。
记者以为，，， ，，厂家和经销商为了自己的利润空间，，， ，，在制定价钱政策时，，， ，，一定要认真看待，，， ，，要有多种手段支配，，， ，，而并不是简单的价钱。。。。。。由于价钱一旦形成，，， ，，就很难更改。。。。。。许多企业接纳回扣、奖励、促销等手段来支配经销商的利润空间，，， ，，应该说是一种前进。。。。。。由于这种手段有一定的弹性，，， ，，可收可放，，， ，，也让厂家的利润空间掌握在自己手中，，， ，，使经销商在调配价钱时有所记挂。。。。。。但若是促销手段不科学也极容易造成一种变相的价钱战。。。。。。在以前，，， ，，各企业做促销运动只在某特定的时间内，，， ，，而在2003年，，， ，，记者相识到不少企业一做促销就是半年或更长时间，，， ，，已完全失去了促销运动自己的意义，，， ，，其效果一定导致恶性价钱竞争。。。。。。有一位企业的销售老总的话或允许以看出企业做促销事情的无奈，，， ，，他说：“促销一方面是企业扩大着名度和提升市场空间的手段，，， ，，另一方面却使企业的利润下降，，， ，，市场中的价钱也是一落再落。。。。。。对企业来讲，，， ，，不做促销，，， ，，产品很难销得动，，， ，，做了促销企业又难已遭受。。。。。。”着实，，， ，，究其缘故原由，，， ，，记者以为照旧企业决议者的促销运动制订得不科学，，， ，，没有认清现在与以前促销运动的差别，，， ，，并且价钱定下来后便很难回调。。。。。。效果便象上面那位老总所说的，，， ，，企业在促销期赔钱卖吆喝，，， ，，希望过了促销期再将促销价钱作废，，， ，，以提高利润，，， ，，现实上往往为时已晚。。。。。。
事实上，，， ，，企业在做促销前也制订了一个标准市场价钱，，， ，，如没有促销，，， ，，可能各人都会去遵照这个市场价钱，，， ，，有了促销，，， ，，这个标准的市场价钱很快就会被经销商降价，，， ，，因此极易泛起价钱战。。。。。。
企业网络建设漫衍不对理，，， ，，厂商之间配合不力也间接地导致了价钱战在采访佛山一些企业中，，， ，，记者相识到，，， ，，许多企业在举行新产品开发，，， ，，挖掘新的客户时，，， ，，为了在一个区域市场短时间内便成天气，，， ，，违反市场网络建设规则，，， ，，往往寻找生长多家经销商。。。。。。而这种效果是，，， ，，经销商之间为了扩大销售，，， ，，相互竞争强烈。。。。。。外貌上看，，， ，，陶瓷生产企业产品被市场炒得很热，，， ，，形成一定的惊动效应，，， ，，但真正的效果却是，，， ，，经销商之间往往为了争取销额赢得厂家认可的快捷效果即是价钱战。。。。。。不少的企业为了知足这种“旺销”而在２００３年大上生产线，，， ，，造成的直接效果即是供大于求，，， ，，而这种现状与价钱战是相伴相生的。。。。。。
既然处于严重的供大于求，，， ，，就一定要尽快将产品积压降到最低水平，，， ，，低价推销便应运而生了。。。。。。
一个区域多家经销商做统一产品的征象使得经销商诉苦较多，，， ，，便爆发了放弃旧主另投新人的做法。。。。。。为了尽快脱手旧主产品，，， ，，经销商便不可阻止地接纳价钱战、降价推销等手段了。。。。。。这种征象在2003年里虽然并未几见，，， ，，但据记者相识，，， ，，其生长势头却较量“优异”。。。。。。
充分熟悉现在陶瓷市场生长纪律，，， ，，用规范、康健的市场营销运作是扼制不正常的价钱战的战略之一。。。。。。
价钱战是一种营销手段，，， ，，但价钱战生长成降价推销就是一条使生产企业走向殒命的途径之一了。。。。。。实事求是地讲，，， ，，2003年的陶瓷市场外貌上看，，， ，，似乎价钱战并不可为市场的热门，，， ，，但据记者掌握的有关方面提供的一项数据批注，，， ，，2003年因价钱战、降价推销导致天下有９家陶瓷企业倒闭，，， ，，那些受价钱战、降价推销影响而面临倒闭或陷入逆境的企业更是抵达了80多家。。。。。。由此可见，，， ，，不正常的价钱战在2003年里不但没有获得有用的扼制，，， ，，反而有愈战愈烈的趋向。。。。。。
客观上来讲，，， ，，一个产品的生命周期、市场价钱走势，，， ，，都有其固有的纪律，，， ，，有些是作为生产企业和经销商无法掌握的。。。。。。记者在采访中也相识到，，， ，，一些优异的生长势头优异的陶瓷企业，，， ，，他们将产品生命周期管理作为企业生长的一项主要事情来抓，，， ，，视价钱战为产品生命周期的一部份，，， ，，适外地用价钱战营销来缓减产品积压一ㄇ这些企业的市场战略之一。。。。。。由此，，， ，，我们也不难看出，，， ，，虽然价钱战给企业加入市场竞争造成了一些负面影响，，， ，，使企业再生长受到了阻挡，，， ，，但更多的企业由此而熟悉到营销事情应该从规范、康健的角度出发，，， ，，用先进的手段对产品生命周期举行管理的主要性。。。。。。而厂商之间的协调管理也是作为一个优异的企业必需也是以后要正视的一种征象。。。。。。现在，，， ，，许多生产企业诉苦经销商难以“侍候”，，， ，，但企业是否应该多从自己身上找问题呢？？？？？？？厂商之间“相互团结、相互信任、配合生长”才是永世的双赢，，， ，，真正将这12个字用到实处，，， ，，或许才是陶瓷市场走向规范化的重中之重，，， ，，也是扼制价钱战的有用要领之一。。。。。。
泉源：韦德网站官方入口电子商务网
